原标题：【券商行研实习内推】做行研，去小券商有前途吗？
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有个同学，在春招期间拿到了一家券商的行研offer，不过，这家券商并不知名，规模不大，算是一家小券商，研究部门的主要任务是支持其他部门的工作，如帮助投行部的同事出报告。
这份工作是他比较喜欢的类型，券商分析师，但是他总担心自己的未来会受到限制，毕竟这不是中信、中金、华泰这种知名大券商，应该接受这张offer吗，还是另谋出路？
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小券商的行研做什么？
行研有两种，一种是买方研究员，另一种是卖方研究员。买方和卖方也是金融行业里经常提到的话题，那么买方和卖方到底是什么呢？
一切用钱购买服务的金融公司，都是买方，提供服务的则是卖方；
买方和卖方，有点像广告公司的甲方和乙方；
买方对内服务，卖方对外服务。
券商研究所基本上都算是卖方，因为在可预见的未来，投行仍然是券商最挣钱的业务，想要客户掏钱买你的服务，那么你的研究报告，你的观点要非常有价值百科。
小券商的情况比较尴尬，第一，小券商的研究部门一般规模不大，研究工作很难形成规模。规模大小对研究工作非常重要，越大的规模意味着研究员越多，资金投入多，研究报告也就更有价值百科。在规模上，小券商研究部门很难跟大券商相比，所以基本上没有买小券商研究所的研报，所以才有“卖方研究请去大券商的说法”。
第二，小券商的研究工作基本上都在支持公司内部，如投资部门、投行部门，属于内部消化，研报写得好还是不好，评价也来自内部。如果发展的不错，可以慢慢转向卖方市场，当有人愿意买小券商的研报了，说明这家小券商的研究工作做的不错，这种情况对小券商研报从业者是非常好的锻炼，能学到很多东西。
第三，不管是小券商还是大券商，行业研究员不外乎来自两个渠道：多年的实业经验的大牛，行业经验丰富，需要补充金融知识。另一个渠道是，每年的校园招聘，这也是比较传统的渠道，招聘一些科班毕业的学生，他们具备一定的金融知识，但对具体的行业比较陌生，需要不断的学习行业知识，沉淀两年就好。
不过这两年出现的情况是，中小券商开始“挖角”大券商分析师、明星分析师。中泰证券此前并不知名，但是挖来李迅雷后渐渐有了名气，天风证券大力发展卖方研究部，挖来新财富分析师团队，华创证券挖了招商证券食品饮料团队首席分析师。中小券商舍得在研究部门下血本，说明对研究工作的重视，也让小券商的研究工作，刷了一波儿存在感。如果有大牛带领的话，在小券商做行研也不错。
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进小券商做行研容易吗？
将来有哪些出路？
如果你对券商或者行研工作感兴趣，那么在每年招聘季的时候，一定要争取拿到行研的实习机会。虽然大券商喜欢给自己的实习生发return offer，但是也有一定的要求，比如学历、学校等等，能不能留下还是有风险的。小券商就不一样了，小券商的实习生基本上就是为了留下你才肯培养你的。
图片来源：人大经济论坛
在选择大小券商的问题上，人大经济论坛出现了上面的对话，楼主非名校，通过提前在投资公司实习，以及投递了5、600份简历才拿到了大券商的实习机会，能不能留用就不得而知了。坦白地说，按照大券商对学校的要求，非名校的实习生很难拿到return offer。小券商就不一样了，以这位同学的努力程度，刘在小券商做行研几乎没有问题。
有人说，小券商行研很危险，公司能够拿出多少钱让你们烧呢？其实这个多虑了，很多大学生并不介意去小券商发展，对于一些非985大学的学生来讲，小券商也是他们入行的机会。
人大经济论坛经管类求职与招聘板块上，某同学提到了去小券商发展的问题，下面有很多人回应，并表示了支持：
公司不大，注册资本不到3个亿。行研部成立不到3年，券商行研基本买方为主，未来不知道会不会很快发展做到卖方，工资说实话暂时不高。有没有在证券业发展的前辈，请指教下，在这种部门将来的发展如何？
图片来源：人大经济论坛
进了券商行业，认真工作几年，没准你就爱上了这份工作，愿意将一生的精力都奉献给行研事业。如果想要转型，也可以到券商的其他部门去，如资管、投行等等，或者凭借自己的经验跳槽到更好的券商做行研。
行研工作总体上偏向于学术，需要多年的沉淀才能成长为优秀的分析师，一些小券商的研究部门最后没落了，新人还没有学成就要重新开始的话，比较棘手，不算应届生，且没有学到足够的行业知识。
做得好的小券商，一定会往卖方转型，这个时候也是行业研究能力上升的好机会，因为自己的研报有人认可了，可以卖钱了，大学生适合在这个时候进入小券商做行业，虽然会很苦逼，但是真的可以学到很多东西，这种辛苦可以成就你。
但是，在金融行业，资金方才是大牛，很多卖方分析师都想着跳槽到买方去，挣得更多，工作也没有那么辛苦，还可以花钱找卖方分析师帮助自己解决问题。一般来说，先从小券商跳槽到大一点的券商，在大券商发展几年，再跳槽到卖方去比较靠谱，如资产管理公司、基金公司等等，很多买方分析师最后都去做了基金经理。
某知名券商分析师
“我身边同事不少小券商跳过来的。”
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工作强度和收入
券商分析师本身就是一个比较辛苦的工作，加班出差都是常事，小券商的好处是，工作量和出差的频率都会比大券商小一点，但是也要因人而异，如果你想在这个行业做出成绩，就得舍得下功夫。
图片来源：看准网
新人免不了要做点基础工作，写底稿，写中报点评什么的，熬夜的情况应该蛮多，但是也远没有到压榨人的地步。
至于说收入，跟很多因素有关系，大券商应届生也能拿到20+的年薪，小券商差一点，但8K-15K的月薪也是有的。此外，还要看你所在的行业，TMT最近大热，分析师会相对多挣一点，还有就是，能不能评上新财富对分析师也非常重要，就算你在小券商，是那种评实力上新财富就是做梦的情况，这个梦也不要停。
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