原标题：炽热的少儿编程教育商场，谁家夺得头筹
少儿编程教育时下正热，商场规模爆发式增加，许多少儿编程教育公司，头部公司有哪些呢？其最大优势又在哪里呢？
少儿编程教育是根据Scratch、 Python、 C++等编程言语给学生树立可视化图形编程渠道和代码编程学习渠道等，经过编程游戏、网页、 动画、 音乐等来学习编程言语，首要选用“图形-代码-算法”阶段式的编程教育体系。少儿编程教育与成人编程教育的较大差异，首要在于K12阶段青少儿经过寓教于乐的办法来学习编程言语。
微观剖析 1. 少儿编程商场
跟着互联网科技的开展，产业结构不断晋级，人工智能年代对人才提出新的需求，必定程度上提高了群众对编程教育的认知；我国家长对科技常识有了进一步的触摸，而且意识到人工智能的重要性，而编程就是人工智能的根基，“让孩子学习编程以应对未来科技的快速开展”成了许多我国家长的期望。
此外国家对编程教育逐渐注重，近年来出台了多个方针，原本不温不火的少儿编程商场，被瞬间引爆。
- 2017年：国务院印发《新一代人工智能开展规划》，说到要注重中小学编程教育，并为一些机 器人竞赛加入了应试加分机制。
- 2018年：教育部颁布的《新课标》指出：信息技能将从爱好课程变为必修课程，并大幅度提高了学生在编程、核算思想、算法方面的思想要求。
- 2019年：教育部将施行学生信息素质培养举动，完结责任教育阶段学生信息素质点评指标体系，树立评价模型，发动中小学生信息素质测评；并推进在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐渐推广树立与编程教育。
在社会趋势及方针利好等要素的助力下，2015年-2018年少儿编程商场规模呈爆发式增加，而且后边几年的商场增加猜测十分达观，此外少儿编程的下沉商场潜力巨大，因而估计未来几年少儿编程仍会是增量商场，在一二线城市扩张的一起，会逐渐向三四线城市下沉。
数据来历：易观数据
现在少儿编程赛道的头部公司逐渐与其它公司摆开距离，由于少儿编程教育对师资，软硬件技能及运营要求较高，头部公司具有较强的硬实力，极或许会在后续开展中逐渐蚕食商场，但小公司凭仗差异化运营也能够获得不少商场。
少儿编程头部公司
数据来历：易观数据
2. 用户定位
1）典型用户故事
- 跟从型用户：Alan在朋友圈看到自己朋友发宝宝学习编程的海报，在咨询朋友了解少儿编程后，Alan计划给自己的儿子报少儿编程。
- 儿女主导型用户：Colin的儿子由于在校园触摸过Scratch，十分喜爱体会课和享用游戏创造，十分期望妈妈给自己报班，Colin为了儿子高兴给他报了班。
- 爸爸妈妈主导型用户：Brian是一位白领，常识水平较高，意识到未来编程的重要性，因而早有给儿子报少儿编程的意向。
2）用户人群散布
现在一二线城市的信息技能水平较高，学生在校园能够触摸到Scratch，3D打印，机器人编程等先进的创客课程，家长对少儿创客也有必定的了解，因而少儿编程的用户人群首要会集在一二线城市，像北京，杭州，上海这些要点城市占有前列。
各城市“少儿编程”查找指数排名
数据来历：百度数据
竞品剖析 竞品挑选
注：根据商场规模，运营办法和产品特征各种要素，笔者挑选了编程猫，小码王和西瓜创客三个商场规模较大，且各自的运营办法各有特征的品牌。
品牌主站
商场位置
1）编程猫
现在编程猫和网易卡搭根本垄断了少儿编程线上创造社区，在内容层面完结抢先布局，而在课程上编程猫采纳线上AI教育与线下加盟/直营店布局的战略，经过举行一系列的少儿编程赛事打响品牌知名度，完结各个层面的用户浸透。
在B端编程猫也获得了不菲的成果，瞄准校园和政府事务，开发了“未来教室”，为其校园和组织供给技能服务，从而经过校园撬动更大的用户商场。
2）小码王
小码王立足于线下，现在在北京、上海、杭州、广州、深圳等全国二十多个城市已兴办五十多家校区，在线下集合流量和打响知名度后，开发了线上课程，推出“小码王|在线”。
别的小码王也瞄准校园事务，开发教育及教务体系，为中小学编程讲堂教育量身定制，配套本身课程体系输出。
3）西瓜创客
西瓜创客主打贱价录播课，配套编程学习套装，学生经过线上闯关进行编程学习。以录播办法进行教育，下降了边沿本钱，使西瓜创客能够聚力营销，经过线上宣扬和拼团优惠等活动靠拢用户得以在下沉商场中占有了必定的版块。
产品特征
1）编程猫
- 编程东西：编程猫现在有着较为老练的7款编程东西，期中包括自主研制的Kitten言语，海龟编辑器和代码岛等。经过免费供给编程东西让用户发生必定的依靠，而且获取用户的编程内容著作，“东西+内容”是编程猫吸附用户的第一步。
编程猫|编程东西
- 线上创造社区：现在编程猫在少儿编程的线上创造社区中归于佼佼者，700万+的著作数，经过UGC机制提高用户的粘性，而且经过不定期举行线上创造竞赛和著作专题等来激起用户创造愿望。论坛和工作室加强了用户之间的沟通和纠缠，完结的社区体系让编程猫在用户的拉新和留存方面如虎添翼。
- 未来教室：编程猫开发了线上教育和教务体系，打造高效风趣的构思编程互动讲堂，面向校园、教育主管部门供给编程教育管理与课程资源一体化云渠道，不断完善的未来教室为今后的组织加盟供给了根底。编程猫的教师论坛，专为全国中小学信息技能教师、编程教师、编程教育爱好者等供给的学习沟通互动社区，此外它也是编程猫搜集用户反应的一个重要途径。
编程猫|未来教室
2）小码王
- 线下门店：小码王已经在全国二十多个城市兴办了五十多家校区，各个门店的高级装潢都具有小码王的品牌特征，这也为小码王的线下高价课打了个底。现在小码王线下门店根本散布在一线城市，瞄准高端用户，出售高价的线下小班课。
小码王|线下门店
- 游学夏令营：小码王针对高端用户还推出了游学夏令营，经过观赏不同校园和区域，体会多元文明，感受到不同的教育办法，融入编程教育，游与学相结合。
3）西瓜创客
- 线上录播课：线上贱价的录播课程，学生经过闯关式学习编程，按指引逐渐完结任务，解锁课程。经过剖析学生的上课行为数据，配套微信服务号，对学生的学习状况进行反应和进展提示。
西瓜创客|线上录播课
- 学习套装：西瓜创客自主开发了极具品牌特征的编程根底课程学习套装，里边包括教本和学习卡等教辅资料，经过购买课程便可获得学习套装。经过不断打磨产品，西瓜创客或许会在未来单将学习套装独立出来，在线下进行售卖。
西瓜创客|学习套装
运营办法
1）编程猫
编程猫和AI厂商合作开发多款编程东西和线上创造渠道，将动漫IP归入编程素材库，树立技能壁垒和内容壁垒，一起集合线上流量，对用户进行第一次浸透。然后经过赋能B端，进入校园，从而经过校园撬动更大的用户商场，进行线上课程的出售，最终将用户引进线上创造渠道，构成流量的闭环。
图片来历：艾瑞咨询
2）小码王
小码王以线下门店为根据地，经过地推和进校宣扬等办法打响区域的知名度，将校内流量引到线下门店以此获客，高端的教育环境为其高价的小班课程做了保证。
小码王在线下打出知名度后，逐渐将重心转向线上，开发线上课程和线上教育渠道，将线下流量在线上进行裂变。
图片来历：艾瑞咨询
3）西瓜创客
现在许多家长对编程的认知缺乏，西瓜创客经过贱价的轻课程下降用户的测验门槛，完结用户的堆集然后经过微信的社群营销和拼团玩法进一步扩展用户池。
录播课程也下降了西瓜创客在师资和人力方面的依靠，让其得以聚集在课程的标准化开发和出售服务等方面。
图片来历：易观数据
总结
现在由于线上教育设备及技能还有很大的提高空间，少儿编程线上教育的作用远不如线下的面对面教育，而且许多家长的电脑水平有限，关于零根底的学生在线上难以入门。因而经过线下课程引导学生入门，然后将其转入线上的拓宽教育和著作创造也未尝不是一个好的办法。
少儿编程教育对师资和软硬件技能要求较高，在技能方面获得优势的公司极有或许成为少儿编程赛道的下一位霸主。
在少儿编程这片蓝海中势必会掀起一股大浪，浪起浪伏，谁主沉浮？
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