原标题：「大部分公司做AI教育的思路是反的」,做好教育需求这两个要害条件
AI 教育大致触及 27 个细分商场、276 个学习场景、36 款支撑硬件，这意味着单打独斗并非商场的最优解。经过优必选对 AI 教育的考虑与布局，咱们能够看到另一种答案。
撰文 | 寓扬
「教育没有天花板，商场十分宽。」
以至于这成了当下机器人公司、AI 公司竞相追逐的方针，企图在商业化落地成为共通问题的当下，另寻一条路完成公司营收的包围。
在刚刚曩昔的国际机器人大会期间，AI 独角兽企业优必选科技初次体系露脸了 AI 教育「作战图」，它细致的将 AI 教育划分红 27 个细分商场，清晰公司当下的中心是 K12 教育，并依据商场意向拟定出环环相扣的「三步走」战术。
作为教育战线的指挥官，优必选高档副总裁钟永指出，这 27 个细分商场，都值得深挖，不论企业想进入哪一个，都要做到体系化、层次化、深度化。
他还指出，市面上许多发起 AI 教育的公司思路是反的，往往是先有了产品，然后反推跟教育的联络。
但假设将相关课程纲要拆解成常识点，学习场景（PBL）高达 276 个，再针对软硬件做细分，大致需求 36 个硬件才干支撑整个 AI 学习场景。这意味着单打独斗并非商场是最优解。
优必选的思路是，跳出自我，从 AI 教育育人这一最终方针动身，输出一套体系化打法，触及硬件教具、教材、师资训练、比赛、AI 渠道，而且还要寻觅更多的合作同伴，一同打造 AI 教育「地图」。
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确定K12赛道，瞄准三大商场顺次包围
2016 年开端，优必选便以机器人硬件为载体，探究 AI 教育，直到现在才初次体系露脸 AI 教育「全景图」。历经近三年实战，它对商场有了更深入的考虑。
作为 AI 教育的掌舵人，钟永在优必选内部身兼两职，一个是战略展开部的负责人，另一个是产品与处理计划部负责人。先后在华为、埃森哲、腾讯等公司任职的阅历，一方面给予了他微观的战略视界，另一方面又让他具有洞悉产品技能细节的才干。
2035 年是影响 AI 展开的一个要害节点，我国「两个一百年」奋斗方针清晰指出，2035 年根本完成社会主义现代化，到本世纪中叶，也便是新中国建立 100 年之际，成为社会主义现代化强国。
从工业展开阶段来看，钟永以为，2035 年~2049 年对应的将是「AI 生产力」遍及阶段，各行各业都将被 AI 所改造，这为大约 15 年后步入职场的新生代带来应战。
假设 20 岁左右步入职场，那么这些孩子当下大约 5 岁，怎么协助他们习惯未来的展开趋势？从需求端动身，而非从自身机器人公司的特点动身，这是钟永考虑 AI 教育的重要动身点。
在他看来，AI 教育是一个新式商场，是机器人教育、编程教育、创客教育三大商场的交集地带，它们都是 AI 教育的一部分。而教育的实质在于育人，AI 教育的方针也应让一切青少年把握 AI 技能，学会与 AI 共生，并用于改善生活乃至社会。
依据这一思路，他将从幼儿园到研讨生阶段的学生划分为 9 个年龄段；从商场拓宽维度，他又将商场分为 3 块：To G 的校园、政府商场，To B 的校外训练商场，To C 带有教育特点的玩具商场。
9 个年龄段与 3 个商场所构成的方形矩阵，构成了 27 个细分商场，每个方向的客户群不同、教师不同、用户不同，而且教育意图和才干也不同。因而，钟永以为，每个细分商场都值得深挖，不管企业进入那个商场，都要做到体系化、层次化、深度化。
比方小学低年级（6~9 岁）和高年级（10~12 岁）便是两个彻底不同的商场。低年级的学生很难听懂深度学习、语音辨认之类的技能常识，他们学习的要点更在于感知什么是 AI，而高年级的学生则能够进行一些技能常识的学习。因而，AI 教育公司应该有针对性地挑选商场，针对细分用户，供给所需的场景服务。
在这一理念下，优必选挑选了 K12 教育（面向 6~18 岁青少年）这块「膏壤」作为深耕的方向。在商场拓宽上，它也清晰了先打 To G，把校园教育商场打通，然后扩至 To B 训练组织商场，最终攻下 To C 商场的「桥头堡」，依据工业的演进头绪，会集优势力气顺次打破。
此外，钟永也猜测，2020 年到 2021 年将会是全国各地落地 AI 教育的阶段，AI 教育将迎来迸发。
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怎么满意276个AI学习场景
在细致的商场分析之下，面临 AI 教育多元的细分商场与学习场景，优必选在打法上也不再局限于单兵作战，而是整合职业更多力气进行输出。
教育最重要的是课程，课程设计也是 AI 教育的中心与要害。它的要害一环便是依据教育方针和课程纲要，去拟定场景化的 PBL（Project-based Learning，依据项目制的学习）教育计划，然后在此根底上构成产品与处理计划。
钟永谈道，从常识点来看，能够把 AI 教育的课程纲要拆成大约 276 个 PBL 产品，即 276 个 AI 学习场景。大致需求 36 个软硬件结合的产品才干支撑整个场景，比方针对不同场景的机器人、自动驾驶车、无人机等。
27 个细分商场，276 个 PBL 产品，36 款硬件，单靠一家公司不行能把一切的产品都做了。比较一些公司从自身产品动身的单点式布局，比方 A 公司做机器人，就打造一款教育机器人产品，优必选挑选的方法是建立一个 AI 教育渠道，引进合作同伴的产品，一起打造 AI 教育体系。
现在在 AI 教育上，优必选运用的是自身硬件，但钟永指出，本年下半年会敞开运用合作同伴的产品。
一个教育的进程，往往触及教纲、教材、教辅、教具、教室、教师、训练等环节。在详细的 AI 教育实践上，优必选环绕教育进程，以机器人等硬件为载体，露脸了一整套 AI 教育「作战图」，包括 AI 课程、师资训练、AI 空间建造、活动比赛、科创云渠道 5 个部分。
首先是 AI 课程，优必选推出了一套体系化的 AI 课程，包括根底型课程、拓宽型课程、研讨型课程，满意不同层次学生的需求。
有了课程之后，需求有适宜的教师进行教育。优必选会面向教师供给训练，也在跟国家相关认证组织测验推 AI 教师的资格证。
为了将所学的 AI 常识运用到实践，优必选又推出 AI 教育空间建造和活动比赛，培养学生的实践才干。在比赛方面，优必选联合创客星球推出了 Robo Genius 全球青少年机器人应战赛，现在有 1000 多支来自全国的中小学部队参加。
此外，面向 C 端商场，优必选也推出编程教育机器人 Jimu Robot 与家庭文娱机器人（悟空与钢铁侠），还活跃的参加到科技综艺节目《铁甲大志》中，向更多的大众展现机器人的魅力。
最终，面向教育局、校园、学生/家长等不同的用户，优必选期望用一个全体的渠道进行衔接（AI 科创云渠道），现在这一渠道更多在校内运用，用于学习、教育、训练、沟通等，未来也会逐渐敞开给校外训练组织和普通用户，展开数据驱动的个性化教育。
能够看到，优必选 AI 教育处理计划的优势在于从用户的需求动身，而非从自身的优势动身，打造一套体系化的教育计划；它跳出自我，联合职业同伴一起打造教育渠道的主意也更契合 AI 教育的需求。但全 AI 教育链的布局，往往会存在一个问题，摊子铺得太开，也简单涣散资源，能否将设想变为实践，以及规模化落地，都将是重重检测。
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「沿途生蛋」，面向技能可容忍空间的实战
优必选一向致力于「两条腿走路」，「一条腿」是坚持走人形机器人的商业化之路，让机器人走进千家万户。但这一幕成为实际或许要花 20 年、30 年乃至更久，怎么让公司耐久的走下去，答案便是「另一条腿」，不断探索当下机器人最为适宜的落地场景，「沿途生蛋」。现在，教育与安防正是优必选的两只「金蛋」。
作为其中之一的教育事务已成为优必选内部的一级部分，其重要性可见一斑。放眼整个 AI 职业，在商业化落地成为职业共通性问题的当下，教育商场的重要性日益攀升。
自 2017 年《新一代人工智能展开规划》出台，人工智能上升为国策，AI 教育已成为国家出资的要点方向。近两年，环绕高等教育、中小学教育的 AI 方针不断推出，校园、工业各界都蓄势待发。钟永也指出 2020 年~2021 年，AI 教育商场将进入大规模迸发阶段。
类比 2000 年前电脑没有遍及前，机房是咱们学习计算机的重要空间，据了解全国有超 30 万间机房。只是将这一数字放到 AI 教育上，便是一个十分巨大的商场。
在优必选看来，每个人都需求进行 AI 教育，商场是不封顶的，必定要给一个数字，应该是万亿级商场。
国家方针与宽广商场之外，教育也是 AI 落地的绝佳「练兵场」。面向使用场景，当下的 AI 与机器人技能并不老练，而教育对技能的要求往往没有 C 端产品那么严苛，能供学生学习其原理和使用场景，并展开研讨即可，因而教育场景对技能的容忍度会相对更高。
回到优必选自身，据 21 世纪商业谈论报导，2014 年优必选的销售总额仅 200 万元，2018 年估计销售额约 20 亿元，5 年内增长了近 1000 倍。怎么持续坚持快速增长，尤其是在其追求上市的当下，教育商场显得尤为重要。
在 AI 教育行将迸发的前夜，2019 年也是职业打磨教育处理计划，沉淀粮草的要害一年，谁能供给更优质的产品与服务，真实处理校园以及学生的需求，才干构建壁垒，在下一年收成更多商场。
钟永也谈道，想要做好 AI 教育商场，一方面是 AI 企业要具有中心技能，这是做好场景落地的条件；另一方面需求企业真实深扎职业，真实找到场景的中心产品，做深做透，商业化落地需求耐性与进程。
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