原标题：【四大实习】在美林银行作业的体会和阅历
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许多人都看过Will Smith演的《当美好来敲门》吧？电影里边他做的那份作业，便是现在我所做的作业几十年前的原型，很巧的是，我现在就在他其时拍照点 555 CALIFORNIA ST. 这栋美国银行大楼现在也仍是旧金山投行的集中地，摩根，高盛还有一些boutique banks都在里边。
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我之前做过实习，打过cold call, 考过series 7（证券从业人员执照），也是在实习的时分把尾巴都忙到掉了今后才正式参加美林，除了没带着个小孩漂泊街头以外，那部电影其它的部分在我看来都挺有feel的。
我地点的部分叫做Global Wealth & Investment Management. 详细做什么呢？简而言之，便是替“人”挣钱。跟评论度很高的投行里边为企业做收买并购，IPO的搭档不一样的是，咱们简直不面向企业，而是面向十分有钱的宗族或个人。与高盛爱做underwriting生意的侧重点不同，美林，包含摩根的中心事务其实也正是咱们这一块---Wealth Management. Financial Advisor 便是咱们的正式昂首。那这样说咱们可能会有些惊奇，咿？如同常常听到做金融的都是在analyzing, trading这些职位，为什么很少有人说到financialadvisor呢？我想原因有几个：
榜首，数理化是我国人强项，所以咱们能在北美欧洲占有十分多的需求金融剖析职位，所以大部分金融勉励类故事都是来自于他们；
第二，由于国内金融市场不成熟，我国客户对理财出资根本上仍是停留在买房的单一手法，虽然现在咱们也理解了房价并不是只涨不跌，所以开端大规模海外出资，可，到了海外也仍是买房。。。美国人相比之下挑选就多元化了，他们倾向避开高税收的房地产出资，而挑选证券市场来财物增值和躲避昂扬的个人所得税。比方出资到529教育方案，或许IRA退休方案。已然客户根本都是本地人生意，所以只要很少我国人进入这一职业也是正常的。
第三，假如真有我国人（裔）在做这行，估量他们中文不会好到能上知乎来谈谈体会，我是个异类，由于。。。我英文没他们好。
当一个成功financial advisor 日子可谓是适当润泽的，拿着100万美金的收入，下班时间彻底灵敏自在组织，简直每天下午3点左右办公室就走空了，作业内容便是和客户打打高尔夫，听听歌剧，吃吃米其林餐厅什么的。当然，时不时也能够甩个密切的鸡尾酒派对，在某个城中新开的画廊或许艺术沙龙。由于咱们对开户有高额的入门门槛，所以能到达门槛并成为客户的这类集体，“谈笑皆鸿儒，来往无白丁”可谓是此描写，可是并不是每个人都能顺畅经过3年的训练期, 3年的筛选率是97％，100个人进来，最终大约3个留下来，我现在仅仅刚最初菜鸟罢了，方才我讲的这是对外；对内的话，已然能被美林招进来，想必都是由于一些被公司看中的共性，比方码农都会编码，VC都会看项目， Financial Advisor 也有许多共通性。不论男女，一定是长得顺眼的，EQ不能比IQ低的，能忽悠，举手投足最好带点儿鸡精味，哦不，精英味的，身世于大族一方大宗族更好，这样才有一大帮子有钱亲属老表。总归来说一句话，在这里混出面的个个都是人精。
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我进到公司彻底是误打误撞。小时分是学渣，曲线救国去了英国念大学，结业后到上海在两家外资干过两年今后总感觉不对，在拷问过自己魂灵后，觉得仍是再来美国念个书吧，所以就到了加州读金融，后来早我结业的一个学姐先进了美林的PE&VC,我现在的老板是她的朋友，其时正想找个实习生，所以学姐就好意引荐了我进去(进这行根本靠引荐，我简直没看到过什么经过海投面试进来的)，我其时也不知道来这里是干嘛的，仅仅我做人比较一根筋，干一行爱一行，再加上自负心高不允许自己做得烂让引荐人丑陋，所以也是静心干事，没想太多。后来老板喜欢我，她自己原本也是在公司十分成功，极有影响力的一个financial advisor，在Director那里好言几句，所以我顺畅就留下来了。我为了作业（加班）便利，搬到了离办公室走路只需几分钟的当地住，由于之前毫无金融从业经历，所以跟其他搭档不一样，面对的应战许多，记住我有好长一段时间都没看到过太阳，由于早上出门时方才日出，晚上回家现已时深夜。话说回来，美林的training program 规划真的是十分精心全面，再加上感谢我老板／mentor很乐意教我，这样的一个良性生长环境，就算精神压力身体压力再大，仍是能抗过来的。
可是当严重学习阶段完毕，开端见客户时，我反而有些犹疑了。我从小便是个同情心众多的人，我比照我环境好的人没什么感觉，可是看到过得比较辛苦的人，尤其是年幼或长者，就整颗心都软了，就想怎么能帮上点忙呢？但现在干的这个，说白了便是协助有钱人变的更有钱，而往常我也有必要带着双“势利眼”去发现方针客户人群，这种彻底和我价值百科观相悖而行的做法，恐怕便是我在这个作业里现在最大的struggle 了。
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