原标题：王石湖畔大学讲演：一个人终究作业好不好，看这3点

作者|王石

我给自己定位叫“顽石”，一块至死不悟的石头。

人家说，一般年轻人都是有棱有角，十分坚固，跟着日子的磨炼，渐渐老练都变得油滑了。

我本年67岁，我觉得自己仍然不油滑。我很幸亏，由于我信任当我感到自己变得油滑的时分，这一生就没有什么值得去斗争、去猎奇、去探究了。

所以一向到现在，从某种视点来讲，我仍是一个有棱角的石头，我有我坚持的方针与准则。

01

激起不断斗争的

两大动力源泉

1、自卑是一种动力。

我自小十分喜爱体育，小学一年级开端学打乒乓球，很快踢足球，打排球，打篮球，喜爱短跑，后来改成中长距离跑、长距离跑，喜爱跳远、推铅球，特别喜爱三级跳。

可是这些运动傍边我都找不到感觉，由于个子不行，所以在体育上，我一向有自卑心态。

直到小学三年级，有一次郊游去爬一个小山坡，咱们班分红四个小组看哪个小组最早登上山头。我是咱们小组的旗手，成果我小组榜首个登上山头，把旗插在那了。

我才发现爬山我比较快，由于我有爬山的利益。一不小心，珠峰上去了两次，七大洲也登完了，再步行穿越南北极。

便是这种自卑心态，让我就一向不服气，一向在寻觅比较优势，这是我想说的一点：人道不要只看在缺陷上，其实缺陷和利益之间是相得益彰的。

自卑的心态，实践上是不想被看到的缺陷，正由于是你的缺点，更要面临它，不断提高自己，发现自己的利益，不断战胜自卑，是个人与作业不断前进的动力。

2、“私心”也是一种动力。

我就从私字来谈，我与深圳40年。

1977年，我到了广州铁路局，工程五段，身份是技能员，第二年，我担任施工工程到深圳作业一年，又回到广州铁路局的沿线其他当地进行施工。80年作业转到了外经委，83年就只身到了深圳。

我为什么要到深圳？其时我在外经委是副科长，可是再往上升职完全是听其自然，而听其自然概率是十分小的，我现已看到了我这一辈子。

这时我忽然发现深圳树立经济特区，我决定要脱离令许多人仰慕的外经委到深圳去的主要原因，便是私字当头，我不满意现状，不安于现状，到深圳来，我便是要来完成自我，这便是我的私心。

我的领会，实践我国的改革开放是人道的一次解放。对我自己感触来讲，是我能够依照我的希望，依照我的主意，依照我的诉求，能完成我自己个人的野心，个人的寻求，换一个活法。

到深圳之后，遇到不如意和困难也不能随意抛弃，由于这不是他人逼迫我做的，并不是组织给我组织派我来的，这条路是我自己挑选的，没有自怨自艾的道理。

所以咱们不能一说到说野心、一说到自私、一说到不服气，如同这都是负面的东西，其实都不是，没有这些，你怎样或许不断前进？

02

成果作业的三条标准线

榜首条、底线：不受贿

我从前在书上就写过受贿未遂的故事。由于要车皮，就让我的小伙计买了两条烟送给货运主任，成果烟没送出去，成果人家车皮也给了。

我觉得这是自我认识的一个转折点，并且是不错的转折点。我就此得出结论，依据马斯洛的原理，货运主任的诉求是一种比较崇高的诉求，由于我平常体现，那是卖饲料，带着民工去扛麻袋。

他就觉得很猎奇，怎样这个城里人干的这么欢，他觉得我有主意，我想作为他特别想帮我，又不知道怎样帮我，我现在要计划外车皮，他乐意帮我。

万科走到今日，取得了许多人的支撑和协助，也是出于崇高的诉求。更有意思的是，咱们也从前遇到显着给万科使绊的，就和万科过不去的，我就告知你，我不敢说百分之百，但百分之百九十九都锒铛入狱。

一个企业办大了，一线领导为了完成任务，为了某种原因，会情不自禁地在这方面会呈现问题。

所以我在公共场所提示万科的一线管理层，正告他们，你们任何一个人受贿，便是我王石受贿。一个企业要做到不受贿，要做到制度上不受贿，便是一本账，底子无法开销。

不受贿，我觉得这是个庄严问题。我为了完成自我，为了有庄严，来到深圳创业，那我为什么要为了赚钱而失掉自我呢！

当然底线还有许多，还包含遵纪守法、质量榜首、不偷税、善待你的职工等等，这些都是底线。

第二条、中线，考虑久远开展

1、 1+1=2，从自己视点考虑，但一同又设身处地对待他人。

以房地产企业为例，不是那地价足够低便是功德，乡民卖地给政府，政府再卖给咱们，假如乡民卖低了，没当地出气，就有或许影响到项目的建造。要考虑到在土地买卖傍边的公正，让农人取得，这样才干有一个保安。

这便是中线，首要必定从自己视点考虑，但一同又设身处地想到他人，从更多视点来考虑问题，使买卖各个方面的利益能尽或许满意，一同企业也能取得了比较好的商业利益。

道理并不特别，MBA、EMBA的工商管理1+1=2的道理都讲过，可是许多人都不恪守的时分你恪守了，你就成功了，由于这是一种稀有资源。

在社会中，特别在我国大变革年代，现在不是时机太少了，而是太多了。怎样进行挑选？不太讲名利，反而最终取得了许多的优点；真实为了名利，或许什么也得不到。

2、但凡具有超额赢利的就不做。

2012年开端，万科超越了赢利25%的项目就不做。我为什么提出来？12年忽然呈现房地产的暴利，假如你有一块地和他人协作，条件什么？低于40%的赢利不考虑的。

我觉得这和当年万科做摄录像机何其相似，就让财政对万科八年间做摄录像设备的全体财政状况做了剖析，八年赚了多少钱，亏了多少钱？成果吓我一跳，是赤字，本来的高额赢利，最终不只被银行和商场全给掏回去了，还亏本。

由于什么？赢利降到百分之十、百分之五的时分，你底子不会做。银行贷款的利息、库存、物流、营销各方面的破损却一向存在，本来有高达40%的赢利时，底子不在乎这些损耗，但当赢利只要5%时便是亏，一向亏。

只不过是由于有做其它的生意，疏忽了事务在渐渐萎缩。商场是十分公正的，你本来怎样超额赢利怎样挣回来的，商场全给你要回去，不光要回去还赏罚你，超越25%不做就这么来的。

为什么不26%，为什么不是24%，这不是个精算的成果，这便是个大约齐，但我所指的不是毛利，便是财物净报答。

第三条、高线，恰当的让位、恰当的退让

我从前说过，说万科只做住所。但你会发现现在万科现已不是一个纯做住所的公司了，现在定位十分清楚，叫城乡配套供货商。

之所以之前万科确认方位做住所，其时是仿照的柯达和Dell道路。柯达做胶片做了世界榜首；戴尔就做电脑、笔记本电脑，做到世界榜首。

可是后来柯达破产了，戴尔也很快就被超越去,这个不得不反省，在互联网年代,专做某一方面、专做某种器械，现已不适应年代开展了。

其时，我仍是万科的董事长，万科必定要转型，我掌握了两点，榜首怎样从制作向技能转型，第二怎样从出售向服务商转型。可是怎样转成了城市配套供货商，或许改成城乡配套供货商，这是郁亮带领的团队探究的道路，而我是被迫认可的。

什么叫被迫认可？榜首，我不是个活跃参与者。第二，由于我现已不论具体作业了，可是我承受他们的改变方向。

作为一个领导、作为一个乃至十分有影响力的一个创始人，往往有时分被迫未必是坏事。所以我想说的尽管我是被迫，可是我很欢喜的看到万科郁亮带领团队转型做得是十分十分好。

高线便是在企业家很精干、脑筋很清楚的时分，要恰当的让位，恰当的退让，让年轻人去做下一代接班人。

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