原标题：服装营销战略怎样招引顾客，怎样招引客户进店，实体店营销手法
哈喽，你好，我是佳薇鑫yzsw01
只需是实体店，就面对引流的问题，这现已是个陈词滥调的话题了。许多的实体店老板之所以没有客流，原因其实是多方面的，
其间最重要的一点是不懂得怎样规划引流的项目，也便是咱们常说不知道怎样做鱼饵。
虽然做的引流项目，或许照抄他人的引流方法，作用往往都是杳无音信，自己却一向找不到问题的地点。
咱们说过，不管是线上仍是线下，成功的引流方法需求取决于三点：
鱼塘，鱼竿，鱼饵！
说浅显点，鱼塘便是客户呈现的当地，比方群里，论坛，微信老友等
鱼竿便是客户从跟你触摸到成交的进程。
鱼饵便是咱们说的引流的项目，是最为重要的。
鱼塘只会决议客户的多少，可是假如引流项目不合理，那终究钱也花了，要么来的都是你不想要的人，要么来的人屈指可数。
就算你成交做的再好，假如客户不精准，相同也是花钱又吃力。
规划引流项目，咱们需求遵从必定的规矩，接下来掌柜壹号就用三个事例跟我们阐明一下。
事例一：偏远的课外教导班怎样引客上门
有个训练班开在一个新的商圈里，方位不是市中心，新开业，人气不搞，可是为了节约本钱，所以提早把当地给占据下来。
课外教导班一般都是开在校园邻近，比较便利家长接送，这种状况下要招引家长过来调查怎样办呢？
假如用传统的方法必定是不可的，规划一个免费体会课程？
太远了人家不愿意舍近求远！发传单？做广告？相同的道理，作用天然好不到哪去！
这个时分他们就开端研讨她们的客户，她们有什么需求和痛点。
除了体会课还有什么方法能招引她们重视！
后来发现，这些家长们有一个很大的痛点便是教导孩子做作业占用太多私家时刻。
尤其是一些下班后还有应付集会什么人，假如要教导孩子的话那自己的工作就做不了了！
可是，其时市道上做作业保管的安排很少，要么是私家的，要么就收费很高！
所以，针对这个需求，他们规划了一个作业保管的项目，价格做到十分超值，基本上秒杀市道上一切同行！
然后做成一个案牍加上海报发到了本地的微信大号上，很快就有许多家长联络他们！
他们一起告知家长，这个收费基本上是赔本服务，仅仅为了宣扬，请我们协助转发到朋友圈一下！
家长占了廉价，天然也会合作，最终人带人，很快这个新安排就座满了人！
这样和家长是不是有许屡次近距离触摸的机会了？
有了作业保管这个服务做衬托，过渡到课外教导是不是就很简单了？
启示：规划引流项目必定不能从本身动身，不能从惯性思想动身，深入研讨客户的需求和痛点，才干找到真实有用的引流项目！
事例二：鞋店免费修鞋引流
有一个小区邻近的鞋店，开业几个月了一向没什么生意。
装饰也算有层次，鞋子虽然不算知名品牌，可是也算正品正货，便是没人上门，一天卖不了几双！
这种实体店现在日子最不好过，由于电商的冲击太大，不是刚需产品也不是快消品。
假如比价格必定没有网上的有优势，许多人都是把线下店当成了体会的当地，试一下样式姿态，最终仍是在网上下单！
这种状况怎样让客户上门呢？后来老板想了一个方法，过了没多久生意就有了很大的起色！
他在店门口竖了一块牌子，免费修鞋补鞋！
然后请了一个修鞋老师傅过来，免费给他用，不收租金，修鞋费用由他来出！
没多长时刻进店的人就多起来了，虽然是免费的，可是鞋店老板并没有慢待！
反而供给歇息的椅子和免费茶水，这样进店的人都对这个老板和他的店产生了好感
你想修鞋的人鞋子是不是早晚要换，她原本就住邻近，而且和老板有了信赖，她理所应当会首选这个店！
假如他能结合社群的玩法，把这些人悉数加微信拉群，定时做团购秒杀...
她的生意乃至就能走出这个小区的限制，做全市乃至全国的生意了？
启示：引流项目不必定非得是自己所做的产品或许项目，可所以相关联的服务也可所以常识类产品。
比方说美容店的都在拿体会项目引流，你为什么不能做一个个人形象规划的课程来引流呢？
开母婴店的都在拿特价引流，你是不是能够做一个早教训练课程来引流呢?
什物看起来都差不多，而且本钱也高，可是常识类的课程往往价值百科感要更强一些！用来引流其实更简单树立信赖！
事例三：社区便利店送水服务
我有个朋友的亲属开了个社区超市，卖的东西很一般，便是大众化的东西！
可是却能做到年入大几十上百万，比许多有几家直营连锁店的人都赚的多！
我细心研讨了一下他的形式，发现有2个当地值得学习，他完全学习了互联网的思想，这才是最接地气的新零售玩法！
第一个便是引流环节，社区便利店的客户都是什么人？邻近的居民！
这些人最大的需求是什么呢？一个懒，一个贪！
懒便是懒得动，期望有人跑腿或许帮他代庖，贪便是贪小廉价。
不重要的东西，标准化的东西哪家廉价去哪家！
所以，这个便利店环绕这2个字做足了文章！
懒的人，供给免费送货，不限金额，免费收发快递，上门取件！
贪的人呢，一切桶装水比市道低2块，一切产品9折，也就说基本不挣钱。
可是条件是要成为他店里的会员，而且每周还有抽奖！
这样一来，天然就能圈住不少人了，由于简直每个家庭都有这个需求！
那她怎样挣钱呢？第二个值得学习的玩法便是会员社群化！
他把一切的会员通通拉群，每天拿出一款产品出来做特价或许抽奖。
群里活跃度很高，可是假如你认为他要靠这个挣钱你就错了！
他真实挣钱的是他每个月的团购会，每个月他会安排一次团购会。
东西包含果园直供生果，土鸡蛋散养鸡，还有一些海外代购的东西！
一次团购就能出几百单，哪怕一单只有100块的赢利，一个月也是好几万！
就靠这套打法，一个小店一年赚出人家几个店的钱！
启示：除了本钱低的产品，常识付费类的训练讲座，也能够规划一些消费频率高的项目和服务作为引流产品。
哪怕作用不是立杆见影，可是能够让客户继续进店，和她坚持继续的联络，便利树立信赖！
比方，理发店免费洗脸服务，美容店的免费美甲服务。
母婴店的免费游水或许摇摇车等等，这些都是高频消费的项目。
一来二去，天然就会有许多客户自动付费消费其他项目！
实体店怎样规划自己的引流项目？总结起来便是一句话，以客户需求为中心。
只需你能真实读懂客户，真实走进她的心里，规划引流项目也好，做活动也好，卖货也好，不愁找不到有用处理计划！
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