原标题：印度教育科技独角兽Byju’s是怎么做大的？
原文：How Indian Tutoring App Provider Byju’s Got So Big
来历： EdSurge 作者：Wade Tyler Millward 编译：阿宅 图源：MANJUNATH KIRAN/AFP / Getty Images
英迪拉·甘地室内体育馆是印度最大的室内场馆，可包容2万人，是很多政治活动、演唱会和体育赛事的举办地。但2013年，这个场馆进行了一场异乎寻常的活动——一堂数学课。
观众席上坐满了印度6-10年级的学生，场所中心的讲课教师是Byju Raveendran。他的声响在整个场馆回响，赤色地板中心的大屏幕上展现着这堂课所讲的的圆和公式。
了解教育职业的人应该对Byju这个单词不生疏，这是印度独角兽企业Byju’s的称号，也是创始人Byju Raveendran的姓名。
Byju Raveendran在英迪拉·甘地室内体育馆上数学课
两年后，Byju’s发布学习APP。这款APP现在有3500万次下载量，270万年订阅用户，150-200美元每人。
Byju’s为4-12年级和预备大学升学考试的学生规划了动画和视频课程。公司的教育方法来自于创始人Raveendran自己堆集的线下训练经历。
训练教师身世的Raveendran，越来越为出资者所熟知，脸书慈悲出资公司创始人、我国互联网巨子腾讯和加拿大养老金方案（Canada Pension Plan）的出资组织都曾对Byju’s出资。
迄今为止，Byju’s好像不负众望。2018-19财年，营收140亿卢比（约合1.9689亿美元），比上个财年添加两倍。Byju’s估计，本财年的营收将增至300亿卢比（约合4.2191亿美元）。
依据科技职业媒体TechCrunch的报导，Byju’s现在已筹集了约10亿美元的危险本钱，估值57.5亿美元。Byju’s已成为教育科技领域鲜有的独角兽企业，估值在印度私营企业中排第四。
除此之外，Byju’s还与迪斯尼达成协议，将内容覆盖面扩展至1-3年级学生，并成为印度板球国家队官方赞助商，还请宝莱坞之王、电影界大咖沙鲁克·汗（Shah Rukh Khan）当代言人。
那么，Byju’s究竟是怎么做大的？
创始人
原本是工程师的Raveendran踏进教育职业，其实家常便饭。
Raveendran出生于印度南部滨海村庄Azhikode，爸爸妈妈都是教师。在印度，他的家园识字率最高。
他曾两次获得印度办理学院（India’s Institutes of Management）入学考试CAT（College AdmissionsTest）的满分。后来，他辞去英国航运公司Pan Ocean的工程师作业，挑选投身教育训练职业。Raveendran称，两次参加同一个考试是为了证明自己的水平。
他的朋友鼓舞他去教他人怎么备考。在咖啡店，他上了自己的第一堂课，随后学生人数快速增长，到了能挤满整个礼堂的程度。印度商标文件显现，2007年，Raveendran开端运用Byju’s CAT Classes这个称号。
Raveendran开端了多样的家教之旅。前期的一些学生参加Byju’s，成了高管。Raveendran也由于训练收成了一段夸姣的姻缘，由于他的妻子Divya Gokulnath也是他前期的学生之一。
到2009年3月，Raveendran的脚印现已扩展至七个城市。那时，公司官网显现，学生累计有3500名。经过宽带和卫星技能，Raveendran为学生供给在线直播和视频录播课程。
2011年，Raveendran正式注册建立Byju’s的母公司Think & Learn。谷歌和毕马威（KPMG）的数据显现，其时，印度互联网用户有1.1亿人，仅约占总人口的9%。对此，首席方针官Kishore表明，“全部局势都对咱们晦气”。
可是，关键呈现了，Byju’s的一块广告牌发挥了重要作用。2014年，红杉本钱印度基金履行董事GV Ravishankar在去机场的路上可巧注意到这块广告牌。之后，这位危险出资家组织与Byju’s的高档团队会晤。在那之前，Byju’s获得了来自Aarin Capital的约900万美元A轮融资。印度科技职业媒体TechCircle的数据显现，2014-15财年，Byju’s的营收约为200万美元。
在Byju’s之前，红杉本钱印度基金现已出资了两家教育科技公司，Ravishankar也知道这个职业存在的危险是什么。他表明，看中Byju’s的是其核心内容和教育方法，并且Byju有远见高见，是位了不得的创业家。2015年，红杉本钱印度参加领投Byju’s的2500万美元B轮融资。
YouTube上Byju’s官方账号所发的CEO讲课的视频出资者和技能
2015年8月，Byju’s发布在线学习APP。公司官方表明，发布三个月内，有200多万学生注册。
与此同时，印度的互联网用户激增。2016年，已达到4.09亿人，约占总人口的31%。同年，红杉本钱又参加了Byju’s的7500万美元C轮融资。
Raveendran在旧金山一家咖啡馆与Chan Zuckerberg Initiative（CZI）慈悲出资组织的办理合伙人Vivian Wu评论时，Byju’s现已获得了1.5亿美元融资，估值达4.7亿美元，APP的下载次数挨近600万，年付费订阅用户增至25万。
Vivian Wu表明，她其时正在调查对美国以外的公司出资。她与Raveendran会面时，CZI现已在亚洲和非洲展开了出资项目。
除了重视Byju’s的成绩，她还看好学生在APP上的参加程度（现在，一论理学生平均在APP上花费71分钟），Byju’s还会对爸爸妈妈的观点进行调查（现在，APP的年订阅续约率为85%），这也是令她感兴趣的一点。
不久之后，CZI一起领投了Byju’s的5000万美元D轮融资，Vivian Wu参加其董事会。
出售团队和来自对手的亲近重视
假如你向Byju’s前出售人员Himanshu Rai问询，你们公司成功的诀窍是什么，他会毫不掩饰地用手指向自己和出售团队的搭档。“出售团队便是诀窍。”
Rai回想，2017年6月，他成为Byju’s德里办事处150名职工中的一员。现年25岁的Rai称，“我有一个朋友也在这家公司。所以，我就在想，假如他能做到，我能比他做得更好。”
他和搭档会前往学生家里展现APP，公司会报销火车票和打车费用。Rai一边展现，还会一边和家长谈谈他们对教育所抱有的期望。他会说，课前看Byju’s的视频对学生一天的学习有所协助。“家长们都信任这是件功德，”他说。
可是，急进的出售战略和贵重的APP运用本钱也为Byju’s招来了负面点评。本年早些时候，印度商业新闻组织The Ken以未稳当奉告顾客借款和APP试用周期相关事宜为由，对Byju’s进行指控。
Byju’s的快速开展也引起了竞争对手的亲近重视。2016年，印度新德里的教培公司CL Educate对Byju’s提起诉讼，期望Byju’s停止运用被CL注册为商标的短语，例如“career launcher”。德里高等法院将此列为待决案子，但法院一份2019年9月的文件显现，这个问题已被两边处理了。
Kishore表明，除了出售战略，Byju’s成为体育赛事赞助商，请宝莱坞明星代言电视广告，这些高调的商场营销战略，都是为了招引印度不断扩展的中产阶级集体，由于对他们来说，电视仍然是了解信息的首要前言。
Byju’s代言人、宝莱坞明星沙鲁克·汗
对Byju’s来说，在对教育视频产品质量不断投入的过程中，与迪斯尼和明星协作也是必要的，这有助于它锋芒毕露。“咱们需要使咱们的教育内容与其他内容相同招引人，”她说。“咱们不是在与教科书赛跑，而是在与时刻赛跑。”
本年1月，Byju’s以1.2亿美元收买教育游戏公司Osmo，这是它初次收买美国公司。Byju’s方案将商场拓至更多英语国家和亚洲国家。可是，在不久的将来，它在印度本乡商场窥见了更多的开展空间。
本文编译自芥末堆独家协作方的文章。EdSurge专为科技创业者开设了作业坊，欲获取更多信息，请查询官网。
>>声明
芥末堆看教育为EdSurge官方独家协作方。关于任何编译EdSurge内容的其他媒体，EdSurge保存追查法律责任的权力。转载请联络后台。
责任编辑：
