原标题：获经纬、红杉等1.5亿出资，少儿编程商场拿下百万用户营收翻10倍
仅三年时刻，少儿编程就逾越音乐、美术、舞蹈等“高端”课外课程，接力奥数，成为商场和本钱中最抢手的赛道。
赛道炽热的背面是方针的助推，2017年7月国务院印发《新一代人工智能发展规划》，规划中鼓舞在中小学阶段设置人工智能相关课程，要求逐步推广编程教育。
一时刻大大小小的创业公司纷繁涌入赛道，红杉本钱、经纬创投、高瓴本钱、真格基金等一线基金也开端活跃出场。
即使如此，在西瓜创客联合创始人钟鸣看来，如果把整个少儿编程商场比作一块南极大陆的话，那么现在一切的创业公司都才只走到了科考站的方位，离南极点还有十分远的间隔。
西瓜创客建立于2017年，是国内最早一批做线上少儿编程教育的创业公司，为处理编程类专业教师资源匮乏的问题，西瓜创客开端便选中了以录播课程切入，并在后期调配“AI+双师”形式，即学生跟从主讲教师学习时，后台会有教导教师进行实时在线答疑，并终究使用AI对学生进行个性化学习内容引荐以及辅佐教师进行决议方案。现在西瓜创客在全球范围内具有超百万用户与30万付费学员，2019年8月营收为去年同期的10倍。
融资方面，本年8月西瓜创客完结1.5亿元人民币的B轮融资，出资方为新东方教育文化产业基金、泛海出资、经纬我国、红杉本钱我国基金、赛富出资基金、百词斩；2018年3月西瓜创客还曾取得经纬我国与红杉本钱我国基金出资的5000万人民币A轮出资；2017年8月完结天使轮融资，出资方为初心本钱。
“一个教师打天下”
钟鸣与其合伙人肖恩生长阅历奇似。
二人都是在小学阶段就触摸了核算机与编程，一起又是音乐的重度喜好者。钟鸣初中时就开端使用编程规划一些小的著作，高中时在音乐方面能够单独作词作曲。肖恩则5岁开端玩音乐，7岁涉猎电子规划，14岁自学编程并开端从事软件开发。大学时二人同校，在编程竞赛中相识。
左起分别为西瓜创客产品总监周元、创始人&CEO肖恩、联合创始人钟鸣
当二人方案将一个编程项目落地时，毫无疑问挑选了从音乐赛道切入。2012年二人推出了一款专为iPhone/iPad规划的节拍器Pro Metronome，因具有让用户能够自定义节拍的重音以及将节拍可视化等特色，推出不久便在欧美商场成为同类使用的第一名。
苹果接连几年引荐，格莱美音乐人用它进行创造，一切都顺风顺水。但当下载量到达三千万时，ProMetronome却遭受了添加瓶颈。钟鸣这时开端考虑“小而美”与规模化的问题，“音乐商场，尤其是在国外，始终是一个存量商场，天花板很低。”
二人计划找一个可规模化程度高的赛道重整旗鼓，便瞄准了编程教育。钟鸣一向以为，编程将会成为21世纪的新英语。其时国内少儿编程教育刚刚有鼓起的预兆，教育部第一次在文件中提出了“探究STEAM教育等新教育形式”，其间就包括编程教育，编程猫也接连取得了几轮融资。这正是钟鸣与肖恩寻觅的增量商场。
不破不立，钟鸣与肖恩从东西转入了教育赛道，2017年正式建立西瓜创客。不同于职业界其他公司，西瓜创客从开端建立便是奔着规模化走的，而教育赛道历来约束公司扩张的便是教师资源，关于像编程这种有较高难度的科目更是如此。
曾有相关媒体对少儿编程教师的招聘网站进行抽样，发现56%的企业关于教育经历并无要求，46%的企业要求应聘者是专科以上学历即可。
怎么处理教师资源匮乏的问题？怎么在规模化进程中还能确保课程质量？西瓜创客挑选避开传统线上教育都会选用的直播形式，从录播切入。
做录播需求有两个验证：首先是6-12岁的儿童的确能够听懂编程的内容，其次是即使教师不与学生在同一时刻空间，学生也能够把握教师所教内容。
钟鸣与肖恩先是找了朋友的孩子，经过教课了解儿童的认知鸿沟，之后又经过录制视频在QQ上播放来调查学生的学习效果。在前两步都走通的状况下，西瓜创客短时刻内上线了第一个版别，招了十几个学生，愈加全面地去验证录播形式是否可行。
“这仅仅第一版，其时完课率就到达了40%，所以这件事是必定能够做起来的。”
但钟鸣与肖恩并没有急着经过很多投进广告做起来。教育几乎是一切“生意”中最讲究口碑效应的，西瓜创客期望测验是否能够经过口碑传达完结天然添加。
2017年3月西瓜创客课程迭代至第三个版别，招收了一个百余人的班级，之后的三个月便“消声匿迹”静观其变。成果三个月下来这一百个学生竟带来了700个生源。
这之后西瓜创客才正式开端扩张团队，之前近一年的时刻整个公司只要钟鸣与肖恩两个人。
即使团队扩张之后，为了确保专业性，一切录制视频课的主讲教师也只要肖恩一个人。
为了提高交互体会，学生在跟从主讲教师学习时，后台会有教导教师进行实时在线答疑。
一起为了辅佐教导教师做决议方案，西瓜创客会使用AI大数据记载每个学生的学习状况，针对每随堂测验、作业完结状况进行收集剖析，除此之外AI还能够对一些根底的作业进行修正。
AI的效果不止体现在辅佐教师方面，西瓜创客开端就测验用大数据进行课程优化。比方在还未完结主动化时，如果有90%的学生对一段课程重复观看，西瓜创客就会用人工对课程内容进行检测，若这个现象是由内容不流畅引起，团队会立刻迭代这部分课程。
现在西瓜创客还能够使用AI向不同学生推送不同的内容，比方成果好与差的学生在温习常识点时看到的东西可能会不同，高年级与低年级的学生看到的资料也是不同的，相同，上海与北京的学生看到的布景资料也会有所不同。
西瓜创客“AI+双师”的形式极大拉低了教师本钱，入门课程价格也更低。
跳出直线型教育误区
跟着形式越来越老练，赛道越来越炽热，商场不乏有关于中小学生学习编程是否真的存在实质性价值百科的责问，一部分人以为到大学阶段学生的各项才能才变得健全，此刻编程更有落地的可能性，所以大学开端学习也不迟。
但在钟鸣看来，编程的学习形式更像是螺旋式的物理而非直线型的数学，重要的是让学生从小把握一种核算思想。“编程仅仅一项东西，学生在生长的进程中能够借此不断嵌入自己的主意，螺旋状的轨道便形成了。”
西瓜创客在课程系统开端的规划进程中也曾堕入过直线型教育误区。
2018年6月之前西瓜创客的课程系统模型是偏线型的，详细分为L0，L1，L2，L3，L4，L5几个阶段，课程难度顺次添加。到课程发展到中后期时，西瓜创客团队发现这样的课程并不能满意学生的多元化需求，不同的学生兴趣喜好十分不同，这就要求课程在有深度的一起还要拓展广度。
发现问题之后西瓜创客近百人的课程研制团队用了两个月的时刻对课程系统进行调整，形成了一套LEAP的系统，其间LEA是主体性课程，即根底编程，P是选修课程，学生能够依据自己的喜好挑选选修课程，比方挑选无人机项目或将生果变成乐器的项目。
LEAP的课程系统与学习乐器的进程十分相似。L阶段是一个入门进程，学生用36课时的时刻学会编程的根底言语，就像是在乐器中先学会演奏每一个音符；E阶段是根据Scratch的12个项目，包括登陆火星、智能机械臂等，这个进程类比到乐器中便是学会演奏一些曲目；A部分是从图形化的言语切入到python代码言语，这个进程分为A1、A2、A3三个阶段，难度逐级递加，就像乐器中的考级；最终到了P阶段则是运用之前的常识完结自己喜爱的项目。
西瓜创客的学生会自发参与一些竞赛，从前包办过上海青少年科创竞赛的一二三等奖。
现在西瓜创客团队有600余人，学生人数已达百万级，完课率在90%左右，复购率近80%，每位老用户会引荐3-4名新用户，本年8月营收是去年同期的十倍。
西瓜创客用户首要会集在一线与新一线城市，上海与北京最多。在对用户数据进行调查时西瓜创客发现二三线城市的用户数在曩昔半年时刻内添加十分快，这也说明晰整个少儿编程职业现在还尚处于前期。
少儿编程科创商场的浸透率现在只要1%左右，相关于英语近100%的浸透率还有99%的路要走，在钟鸣看来，未来五年少儿编程商场的浸透率也只能到达10%-20%的状况。
“但本年整个商场现已开端呈现头部效应，资源都在向头部几家缩短，还处于天使轮乃至更前期的组织很可能会由于资金的缺少渐渐被筛选出局。”
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