原标题：【投行寒假实习】学历不占优势的同学，怎样才能进入年薪百万的咨询行业？
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现如今，咨询行业越来越热门
不单单是商科的学生
慢慢的变多的文科、理工科的同学们
也都把咨询当做了自己的dream job
咨询公司为何会有如此大的魅力
你又真的了解咨询行业吗？
熊熊特意邀请了
中国咨询行业的先驱者—郑力行先生
和大家伙儿一起来分享他在咨询行业的工作经验
郑力行先生（Bob），1964年毕业于加州理工学院，1965年毕业于哈佛大学（物理学），1968年获得卡内基梅隆大学经济学硕士学位（MBA），并于当年加入波士顿咨询公司（Boston Consulting Group），这一生都奉献给了咨询行业。
他是最初一批优秀的咨询顾问的启蒙者。在早期的工作中，郑力行和他的初始团队在不断的工作总结中，创立了BCG矩阵（growth share matrix），将中国在商业战略管理方面的实践经验，通过适当的理论框架弥补了源自西方原本理论框架的一些空缺，带领中国的咨询行业蓬勃发展！
*1995年BCG上海办事处的团队：后排右数第三位为廖天舒，现任BCG大中华区主席
这样一个咨询界领航式人物来做分享，究竟会给我们大家带来什么样的惊喜和感悟呢？小灶带来的现场报告，希望有机会能够给你一些启发！
郑力行先生的咨询之路
Q：郑力行先生您好，很高兴您能接受我们的访谈，您应该是在1968年左右就已确定进入了咨询行业，在加入咨询行业之前，您有什么有趣的经历吗？
我在1986年正式加入现在大家都很熟悉的咨询行业。在进入咨询之前，我属于那种定不下心的人。
我生在上海，50年代到了香港，后来去了台湾，再从台湾到日本，在日本高中毕业后就到了美国。
美国那时候大学热门的专业是科学，所以我先后在加州理工学院物理系、哈佛大学物理系求学。毕业的时候，越战还没有正式开始，我就想我应该回到亚洲来。
回来后我的第一份工作是教书，因为那时候很少有人从美国或者其他地方回台湾来教书，我算是其中的异类。
我在台湾大学、台湾师范大学，还有陆军理工学院都就职过。在陆军理工学院我还有一点军籍，享受的最大好处就是看电影可以半票。
教了一届学生之后，我想继续再进修，去接触一个更广的领域。而我对经济并没有很多的了解，想到这是一个很大的挑战，我当时就决定去研究经济。
进修的时候，是在卡耐基梅隆大学学习经济和工商管理，这一段经验很宝贵。因为学校比较小，我有很多机会跟真正有智慧的人进行很深的接触。那时候我们学校有一个教授，当时还不知道他是谁，但是他后来得了诺贝尔奖。
Q：您为什么选咨询行业呢？ 中间有什么样的契机呢？
因为在美国不像在国内，国内是以招聘会的形式，而美国企业会亲自到学校来面试，而且我们学校人也不多，所以有机会一对一很深入地跟对方交谈。
那个时候我很迷茫，面了不少公司，但觉得我真没办法决定我自己想干什么，我自己能干什么。所以就想着进入咨询看看，因为在咨询行业有机会接触到各种各样的行业，说不定可以找到自己真正喜欢的。
那个时候的BCG公司也很小，大概十个人都不到。并且在里面工作的人，他们的背景都没有跟商业有关系。有学音乐的、学语言的，还有大部分心理学工程的。所以我觉得就算我是学物理的照样可以进去。
所以，其实当时是为了解决自己的迷茫，才进入的咨询，不过后来也真的喜欢咨询这个行业，在咨询也一直工作了三十多年。
Q:您能不能分享一下您做过的最难的一个项目是什么？然后您又是怎么解决的？
最难的地方，应该是和甲方的沟通问题了。80年代中期的中国，对咨询特别是BCG这样的咨询公司，还没有概念，根本不理解咨询公司的工作方式。
当时刚进入国内的时候，我们为机电局提供可行性报告。面对在技术方面能力很强的机电局总工程师，我们阐述了这次合作的目的和要做的事情。结果对方还是很疑惑，他问：“郑先生，你把这个做出来，我们怎么知道你做的好不好？
这的确是一个需要思考的问题，我说：“如果你不跟我一步一步走的话，你根本没办法知道我做得好不好。”
因为咨询这个东西很难说，有时候它要解决的问题，是一个非常长期的事情，这是一件永远做不完的事情。而如何和甲方沟通，让他信任你，也是咨询行业需要具备的能力。
Q：在BCG，您觉得对您影响最大的人或事是什么呢？
在BCG的时候，我遇到了当时的创始人—bruce henderson，他是一个很有想法、很聪明的人，不达目的誓不罢休。
他喜欢争论，但是并不是为了抬杠、挑刺，而是善意地和别人讨论。因为在争论当中，双方才有激情来相互学习，从而得到更进一步的启发和理解。
我那时候很年轻，才二十几岁，他已经将近50岁了，但是他会直接跑到你办公室来问你问题，绝对没上下级和辈分的区别。
只要你感觉自己是对的，就可以用勇气和智慧去说服他，而不是因为他是领导，就缄口不言，所以他对我的影响是比较大的。
另外，做咨询顾问会接触到很多公司高层。有一次一个高层问了我一个问题：“do you think you had a skill instinct。”我就回答“我就说I think I know myself,I don’t think I am a hunter，I think I am a farmer。”
Farmer对他自己做的事情有信心，但是也很有耐心，他知道这个种下去要两个月才长苗，要半年才丰收。Hunter就是打猎， 看到猎物一枪打下去就能够有收获。
我的天赋技巧不是很强，但是我有足够的耐心，能够和用户一起死磕一个问题。每个人有不同的性格，无所谓好坏，最后找到对自己最合适的东西就行。
在做咨询顾问的过程中，我发觉一个人真的要很多时间，才能够了解自己兴趣在哪里，可以做哪些事情。而发掘自己的兴趣不一定是别人给你答案，往往是别人问你问题，逼着你对自己有一种新的认识。
关于咨询行业的求职疑惑
Q：咨询行业经常会涉及到很多不同的行业。那么是从专一领域学起来，以后再进入咨询行业？还是一开始就进入咨询行业比较好呢？
什么是咨询？很多人觉得做咨询，就是别人问你什么，你立马就要给出答案。其实不是的，一个人不可能全知全能。
很多公司，他们有自己的研发部，有自己的销售部，也有在专业领域很厉害的大牛，但是他们还是有很多事情做不到。他们来咨询我们，不是我们比他们行，而是我们有能力去帮助他们。
我之前说过的机电局局长，一开始他很怀疑咨询的作用，后来我们合作了很久，有一天他主动提出和我探讨一下关于细节的设计。
他说“我知道的东西，我跟你谈，我不知道的东西，我跟你一起探讨。”他还补充说“我能说清楚的，我决不保留。”
要知道80年代中期，跟一个外国来的咨询顾问谈论他的业务，是很需要勇气的。这就是咨询的第一步，和客户建立信任，让他对你有信心，让他相信你可以帮他做得更好。
和对方建立信任之后，接下来就是和对方一起处理问题。其实咨询顾问就像老师一样，学生在学习过程中遇到问题，老师就为他分析：你用的是什么方法，为什么走不通，你可以怎么改进。
相比于专业技术人员，咨询顾问最核心的能力就是商业分析能力，这是关于如何思考的能力。他们知道该怎么样看透事情的本质，知道如何做出最合适的选择。而这种能力，让咨询顾问可以去帮助专业领域的人员。
所以，专一领域并不是最重要的，关键是你做事情的那套标准，能否帮助他们处理问题，这个才是关键。
Q:听说咨询行业十分看重学历，在学历不占优势的情况下，要怎么才能进入咨询行业呢？
你可以的选择是：先进四大或者世界500强做财务分析师，工作两年去读MBA，然后再转出去。
但是这条路变数太多，不一定说你一定会成功，但是既然你有这个想法，那么你就要证明你的能力，证明你自己真的是能做到。
也许路上会有很多的困难，但是在征服困难的过程中，你也会收获到很多。
Q：假如是您来面试一位即将进入咨询行业的新人，您会最看重他的什么？
我会关心他有没有兴趣去学习，有没有能力去学习，能不能让别人相信他能解决问题。另外在聊天的时候，他是否能够了解你提的问题，是否能够提出更加有趣的观点，他的观点是否对我有所启发。
如果他进来工作，我会很放心，因为我知道他会好好干，也能干的好，这样的人是我很看重的。
给迷茫大学生的建议
Q：我因为不清楚自己想要什么，所以就去尝试，但尝试了之后，发现我更不清楚自己想要什么。比如一开始我去了房地产公司，但发现我对这个行业也不是很讨厌，但我也没有觉得我有非常强烈的热情，不知道该怎么办。
如果你有这样的想法，不要焦虑，很多年轻人都会有这样的迷茫，包括我年轻的时候也迷茫。
我之前接触到很多年轻人，问他们求职的原因是什么，他们都会说给自己一个机会尝试，而不是想着为公司把事情做好。但是在你们这个年纪，把事情做好才是最重要的。
用喜不喜欢来衡量一份工作，是很危险的。因为一个工作，你不了解它的时候，你觉得你可能会喜欢它，当你真正接触之后，可能会让你变得厌倦，很可能你到了最后，会发现所有的工作你都不喜欢。
把事情做好就是最好的处理方法。不是因为一时的新鲜，而是通过艰苦的磨砺、长久的投入，来发掘你自己最喜欢什么，不喜欢什么。如果你经过努力去做好的事情，到最后还是发觉不感兴趣，那也不要灰心，因为这是很好的学习机会，这样的一个过程你积淀的东西会在未来帮助到你。
对迷茫中的年轻人来说，不要一直把要完全清楚自己兴趣在哪里，当作一个马上就要解决的问题，但是只要你用心去做一件事，你就会发现，大道至简，很多事情的原理是相通的。很多工作的本质，无论未来不管你做什么事情，都是会用得上的。
如果你因为不喜欢就应付了事，那你永远都不可能有成长，只是在浪费你自己的时间。
Q：对初入职场的年轻人，您有什么建议吗？
我想给大家推荐一个电影《303》，讲述了两个大学生Jule和Jan各怀心事，在一场老露营后离开柏林，踏上了前往南方旅途的故事。在旅途中，他们对世界进行哲学的思考和热烈讨论。
现在我深刻的觉得，现在的社会太浮躁了，这会影响到现在的年轻人。现在很多人会说，我一定要在多少岁之前做什么事情，要比别人更快成为经理。如果你无法静下心来，就永远没有机会深入，也就学不到东西。
中国的未来是你们的，你们还很年轻，无论遇到什么困难，抱着一个积极乐观的心态去面对。之前也说过，在你们这个阶段，可能会有很多的迷茫，但是第一重要的事情，就是用心去做好每一件事。
结语：
也许很多人是看了电视剧中充满光环的咨询生活，才对咨询行业充满兴趣，有的人是因为的确看重咨询行业的工作方式。
但是无论你是因为什么原因才产生兴趣，都希望你能够全身心投入。不论你的背景如何，从现在开始为以后做准备，做自己能做的一切事情。正如郑力行先生所言，把事情做好就是寻找职业方向的最好方法。
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