原标题：创业维艰：北大毕业生卖猪肉之后，又有清华生物学博士做文化衫
作者/ 王珺 编辑/ 冯寅杰 （本文原载于《创业人》杂志 原标题《TEEKER：文化衫B2Circles新模式》）
TEEKER首创的B2Circles模式，即面向各类论坛/社区开发产品定制系统，将电商系统内置到圈子客户内部。
随着国内文化、娱乐以及互联网的发展，各种行业不断萌发新的生机。用技术和创意的力量建设共赢生态链，使设计师、论坛/社区、圈子组织者、供应商和平台本身都可以获取收益。TEEKER便是这种发展的新趋势下的产物，以文化衫为介入点，创新B2Circles模式，为圈子和社区提供专属产品订购服务。“圈子”主要有两类人，一类是具有共通的社会关系，如校友、老乡等；一类则是源于相同的兴趣爱好，如歌迷、球迷等。而文化衫作为表现他们共性的载体，其背后潜在的商业价值百科，蓝灿辉看在眼里，内心满是激动：“在个体消费者(Consumer)之上，有一种类型的客户形式，那就是圈子(Circle)，他们需要具有共性认同的创意设计，希望把这样的创意印刻在不同产品上，基于此向外表达他们的属性。经济发展到某些特定的程度，人们越来越需要的是舒适而简洁的衣服，以及个性化的设计需求。”
清华大学对几乎所有学子来说都是梦寐以求的求学圣地，清华园的旖旎风光更是让人心驰神往。在很多人看来，蓝灿辉的求学路异常顺利：2002年清华大学生物专业毕业的他对大多数病毒的结构了如指掌，但对理想的概念却很模糊，懵懵懂懂地选择了保送直博，开始在分子免疫学实验室做艾滋病疫苗的研究开发。尽管这样的生活轻松安逸，但蓝灿辉对科研的兴趣却日益减少。“目前为止，艾滋病毒被发现已经30年，科研方面一直没有重大的突破。” 蓝灿辉说。
此时家中的弟妹陆续考取大学，对一个农村家庭来说亦有着不小的压力。作为家中的长子，蓝灿辉心想在财务上出一份力。然而就在此时，蓝灿辉恋爱了——温情缱绻的背后，自然少不了物质上的支持。在亲情和爱情的双重夹击下，面对骨感的现实，“穷学生”蓝灿辉开始琢磨如何赚钱。故事讲到这里往往会有关键性的转折，而报纸角落的豆腐块广告则成为砸中他脑袋的苹果。“廊坊印刷厂，四开1000张，600元。”而在他刚刚组织的学生活动中，同样的海报则花了3000多大洋。看到商机的蓝灿辉开始在清华卖海报，他的价钱比其它印社都要便宜，“生意虽小，市场却大。”
两年后，对创业愈发有兴趣的蓝灿辉选择休学，陆续注册了两家公司，业务从校园做到了五星级餐饮企业，成为当之无愧的“打印社之王”。然而眼前的成绩远远不够，2006年，蓝灿辉抢注wenhuashan.com域名，开始着手文化衫印制。“简单易操作，单笔订单额高，卖产品而不是卖服务，可量化，文化衫业务的优势在我面前迅速铺展开来。直觉告诉我这是未来。”
之后的几年蓝灿辉一直在不断“折腾”，在国外做过考察、拜访先发品牌、尝试不同方式……2009年蓝灿辉砍掉广告公司的业务，专注于文化衫定制这个方向，隔年，“北京梯可信息系统有限公司”也正式成立。
商家派送、活动印制，谁不曾得到过那么一两件文化衫？然而文化衫的下场却并不如它的寓意美好。或弃之敝履，在某个角落蒙尘；或另作他用，油污尘垢都往上招呼。不舒服、不美观，用之无趣，弃之亦可惜。
即便如此，文化衫却依然存在。小小一件T恤，缘何能够不断引人掏荷包？简而述之：共性表达。从王朔引发的痞子文化，到革命象征切·格瓦拉头像，再到情动中国的“四川加油”，乃至各国各届大选，文化衫都是当仁不让的主角。
这种情况伴随着2008年奥运，在中国再一次得到升华。“I Love China”几乎成为每个人胸前的标语，红心、黑字，简洁的设计让时尚潮人都趋之若鹜，文化衫又一次彰显了它的魅力。
机会在前，更加坚定了蓝灿辉做文化衫订制的决心。“把文化衫做得舒适美观又合身”，成为他的基本要求。只是今时今日，“个性”仍是年轻人追求的重点，如何能让文化衫穿出不一样的感觉？TEEKER的做法是让同一个创意同时组合，N款色产品并展示销售。简单来说，同样的LOGO，你可以做成短袖T、长袖T、帽衫甚至手袋，颜色尺寸由你自己挑选。“这样做才能够既尊重客户的共性又可以尊重每一个成员的个性。而且客户成员可以视这个图案为他们客户的品牌形象。”蓝灿辉说。
TEEKER开放其API，从账号、项目信息、产品、订单到营销搜索，形成一套系统，使得任何人在任何地方都可以将TEEKER的系统接入。在TEEKER，你可以自己设计LOGO，开设自己的店铺。只需上传你的创意设计并选择喜欢的款式与颜色，提交信息，系统就会自动生成一个网店地址，需要仔细考虑的便是如何营销了。不需找货源、不需安排物流，听起来倒是十分吸引。不过TEEKER也不是没有门槛的，如果你的设计在上传后的7天内无法销售到相应的数量，网店便会自动关闭。当然，这个门槛并不会设得太高，约20-30件。瞄好你心仪的“圈子”并做出把握到其共性的设计，相信亦不是难事。
打开TEEKER的主页，就能够正常的看到面向各种圈子进行订制的网店。2013清华毕业帽衫、北大2012年毕业衫、嫣然之星公益衫、盖茨基金会公益衫等等。可供选择的文化衫，俨然慢慢的变成了圈子追捧的一种文化新载体。
而对于大型演唱会、户外活动、限制地理范围参与的活动，TEEKER则提供 “现场电子商务”解决方案，将Web功能在手机上一一呈现。Web与移动互联双管齐下，蓝灿辉对TEEKER所走的商业模式信心满满。
从最早的市场批发T恤印制，到如今固定的工厂进行生产与印制，一路走来像许多初创品牌一样，TEEKER经历了大大小小的考验。
TEEKER创立之初从产品到服务都尚显青涩，实战经验并不充足，蓝灿辉甚至洋洋洒洒地为当时仅四个人组成的TEEKER团队写下半寸厚的《员工管理手册》与40多页的商业计划。然而这种类似纸上谈兵的作战方式很快便经受到考验。
2011年是蓝灿辉的母校清华百年校庆，“我奋力在学校争取到了面向清华校友圈子设计并发售T恤的项目，后来联合水木社区BBS一起推广。”完美的设计、到位的宣传，校友们也很给面子，订单数直线上升。然而福祸总相倚，TEEKER脆弱的供应链在呈爆炸性增长的订单下彻底崩溃，面对积压的货品，面对客户的职责，团队所有人马倾巢出动，逐一检查并确认订单。尽管如此，仍有部分衣服没有分发到位，客户退款率很高，满意率相对降低。
事后蓝灿辉对之前的工作办法来进行了反思，不断调整，终于找到一套最适合的解决办法。“塞翁失马焉知非福，我们把业务流程梳理以后发现了可以大幅度提高效率的工作方法。现在管理得非常好，对库存数据进行实时控制，每一样货品的库存与状态清晰可见。”蓝灿辉总结道。
分析并总结TEEKER的现状，蓝灿辉很自信：“技术和创意是工具性的核心竞争力，别人可以轻易模仿，但我们用几年的时间差来经营规模和品牌，从质量、包装到服务客户的一切细节，我们都会忠实于TEEKER这个品牌。未来我们大家都希望可以迅速抢占市场，影响并改变消费者的消费习惯，打造文化衫的时尚文化。”
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