原标题：“海大礼包”助力大学生创业，与你一起渡过疫情难关！
当前受经济下行压力和新冠疫情叠加影响，在校生尤其是毕业生创业困难和不确定性增加。为此，学校专门成立了2020届毕业生创业帮扶小组，帮助毕业生企业在创业过程中碰到的实际问题，主动搭建与校友企业人士间的桥梁，不断的提高创业实效，从而使创业促进就业工作。据了解，目前在2020届毕业生中有中小微企业近30余家。今天呢，就跟随小创走访其中的3家企业负责人，来看看他们是如何应对本次疫情的考验叭~
舟山市大造广告有限公司
成立于2017年，是一家集品牌策划、创意设计、活动策划执行、广告制作及施工为整体的综合型广告传媒公司，一直以来秉承“文化传播形象，视觉点亮价值百科”的服务理念。
负责人：熊厚（A16营销）
Q&A
Q1| 疫情对公司业务的影响，面临哪几个方面的压力，采取的应对措施？
“开工难、用工难、资金难”是公司面临的最大考验。
目前，我们公司现在的情况已经全面复工了，在疫情下公司采取了几点措施：
第一，做到全员防疫。公司为团队所有复工人员提供全员防疫的资料与防疫物资，现在累计发放了200多份，把各种准备工作提前到位。
第二，坚持线上办公。坚持每天早上的晨会，要求团队每个人，梳洗整齐坐在视频前打开摄像头，保证一天有一个积极的工作状态，汇总昨天的工作问题，制定今天的工作安排。
第三，在业务上做好存量。把原有的客户的真实需求进行重新的排查，我们有的合作企业受疫情的影响，原订的项目没有疫情前那么着急了，我们把这样的客户往后排一排，优先做紧急的、付款好的，合同款项大的客户。
第四，做好客户增量。我们发展新客户就要做好特殊时期的特殊关怀，多增加一些人文关怀，主动关心目前的情况，特别是客户紧急需要时能提供必要的帮助与关心，这是最好的办法。
第五，降低各类不必要的支出。将线下实体费用开支降到最小化，想尽办法保持一定的现金流入。
Q2| 在疫情期间，学校帮你们解决了一些什么样的问题？
学校非常关注关心我们创业企业的情况，为我们省内学生员工返工和复工、复产做了很多联络工作，主动关心我们企业在运行中碰到的问题，帮助联系就业局和科技局，提供创业贷款、创业补助等一系列优惠政策。还有，在我们创业前期，学校就为我们提供了良好的办公环境，还推荐我们去参加全省“金桂杯”广告设计大赛，从中我们正真看到了差距，学习了优秀的商业案例。所以，非常感谢学校的帮助和老师的指导。
Q3| 疫情下，作为学生创业者对创业有哪些更深的认识？对未来有哪些新的规划打算？
危机危机有危也有机，我们在最近一段时间要做好客户储备，引导好客户的真实需求，现在客户面临着春节和疫情的这么两个空窗期叠加，但客户的消费需求本身还在那里。
第一，疫情过后可能将出现报复性消费，所以我们的线下实体做好筹备工作。
第二，广告传媒团队切入小视频领域，抖音数据日活用户最高已达到5亿人次，在疫情阶段，团队运作抖音号，我们账号粉丝已突破15万粉丝，通过互联网平台直播带货（海鲜）收益，下一步我们将通过平台为我们公司输血赋能，已开始部署打造舟山的抖音号方案，让外界通过抖音平台了解舟山千岛的自然属性，打造属于舟山文化的窗口。
第三，公司多赛道收益，除了广告传媒、实体等，今年预计在6月下旬开始推广自己品牌的大健康产品，目前在筹备阶段。
舟山优创科技有限公司&
舟山舢海贸易有限公司
成立于2018年，主要是以承接房地产行业以及相关行业线下推广及活动宣传为主的公司，为房地产及相关公司做品牌或者项目提供线下宣传和活动策划。
负责人：吴亮鹏（A16营销）
Q&A
Q1| 疫情对公司业务的影响，面临哪几个方面的压力，采取的应对措施？
由于我们行业原因，房地产行业的推广需求旺季主要集中在年初、春末夏初和9-12月份，但是2019年年底，房地产行业的发展过于低迷，线下推广业务也是举步维艰，以至于所有业务爆发主要集中在2020年年初，但是疫情的突然爆发，打乱了正常的发展规划，去年年底的亏损无法收回，今年又面临着严重的发展危机和经济危机。业务无法展开，员工工资和房租等资金耗费慢慢的变大，以至于公司面临着如何存活的问题。
在应对措施上，对于疫情的到来，集中性的线下业务无法展开，正在无计可施之时，把网络推广和电话销售放在主线战场，解决了我们的燃眉之急，用一根电话线连接着员工-甲方-需求客户，网络自媒体的传播推动着公司发展，在短视频营销推广、网络直播、电话销售等渠道上有一定的突破，给我们巨大的信心。目前所有业务稳步推行，一步步不断完善。
Q2| 学校的哪些做法在促进毕业生创业方面有积极的作用？ 或者说解决了一些什么样的问题？
在疫情来临时，双创学院徐挺老师主动联系上我，询问我们受疫情影响状况，听取我们疫情中发展的困难，提醒我们注意提升抗风险的意识和能力，并及时给出了多项可行的建议。此外疫情期间，双创学院也分享了很多线上创业课程，也给我提供了很多创业方面的系统知识和企业运作的新思路。学院给我们提供了很多线上运作发展比较成熟的公司案例供我们参考借鉴，同时还帮助我们联络电商行业的优秀校友给我们做针对性的指导，对接相关业务资源。
Q3| 作为创业者谈一谈近期比较深刻的创业体会，谈谈哪些正在开展的业务？
已创业三年多，我认为在创业过程中，不要担心失败，要勇于尝试，任何一个成功的人总是踩着无数次失败前行，每一次失败即是成功的一个台阶。在业务的选择方面，要关注具备需求和潜力的蓝海行业（也就是所谓的风口），这样有助于迅速做好基础，同时要确立好未来发展的目标和规划，选择的行业一定要做到可持续发展，不断的提高公司的抗风险能力。
舟山市海上幽兰文化传媒有限公司
成立于2017年，主要通过互联网渠道文创助农，打造海岛铭品兰花、综合化服务。借助“兰文化”与“创意”打造出全国首个国兰衍生文创品牌【一兰一景】。四年内，“海上幽兰”将农业互联，文创兴国，融于一体，打造品牌公众号、品牌商城建立“万人全国核心群”。
负责人：朱思懿（B17小教1）
Q&A
Q1| 疫情对公司业务的影响，面临哪几个方面的压力，采取的应对措施？
疫情影响，对于初创公司来说，确实在产业链对接和销售上面存在一定压力是不可避免的，包括我们兰花种植培养，每年主办的品牌兰展和全国兰友见面会，受到疫情出行限制的影响，方方面面和平时实地操作有出入、难把控。
与其说疫情是对公司的压力，倒不如说这其实也是有准备有基础的转变和突破吧。作为一个从互联网平台起步的公司，对我们来说上面的压力都可以“稳中求突破”地解决，对于原本线下的兰展，兰友见面会，我们采取了转线上兰展的模式进行互动交流，产品这块，我们将“生产线”延后是不能改变的，但能够改变的是将“设计线”“宣传线”提前，将“众筹计划”提上议程，先众筹再生产，基本上避免了疫情对公司经济上的影响。
最近一段时间以来，幸好有学校的老师，让我们感受到了学校的温暖。他们一边帮我们指导企业运行，一边主动帮助联系在舟企业人士，帮助牵线搭桥，拓展我们公司的业务，也使得我们对企业的生存发展有了更深入的体验与考虑。
Q2| 疫情下，作为学生创业者对创业有哪些更深的认识，对未来有哪些新的规划？
首先，我作为学生创业者，我并不算是非常有天赋的创业者，那么创业三年能给到我的认知，就是“脚踏实地”吧，只有前期实打实的做下来，把品牌精神落地，那么后期的路会相对轻松，起码日复一日的积累并不是没有意义的。
未来对于公司的规划，依旧是“在突破中稳步前行”吧，把【一兰一景】这一品牌在全国范围内扎根，将品牌和“兰文化”推向国际市场吧，近期也有在逐步规划与国外建立对接点。
Q3| 创业者谈一下近期比较深刻的创业体会或者具体到业务方面？
最近这段时间，由于时期比较特殊吧，事实上我个人比较有感触的就是互联网时代，对于方向把握的重要性吧。每一个创业者的起步很重要，我也比较庆幸作为一个“新媒体”起步的创业者，在当下的特殊节点上，能够借助自己的优势，依旧能够在保持品牌的热度的基础上有所突破。
公司近期开展的活动基本都是线上为主，包括我们从创始开始就始终在进行的每周一次的“万人兰友公益群拍卖”以及兰友们种植养护技巧的交流专题活动，以及我们目前已进行为期半个月的线上兰展，打造了【一兰一景】首次13个省的精品兰花作品展，参与人数直击5000+，对团队而言是一大突破吧！此外，【一兰一景】的“望知杯”以及系列文创产品也即将推上京东众筹和线上销售。预计疫情过去后，新的盆景产品等也会逐步投入生产上架。
疫情期间
学校也为大学生创业者们提供了系列“礼包”
助力每一位朝气青年“疫”起创业
没有一个春天不会到来
小创希望每一位创业者都能熬过“寒冬”
茁壮成长
来源：创新创业学院
值班编辑：邓千慧
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